Как продавать мебель на маркетплейсах

Директор по развитию производственной российской компании Мебелик Романовский Эдуард рассказал, как реализована дистанционная продажа мебели в таком канале продаж как маркетплейсы. Мебелик вот уже 20 лет является производителем мебели малых форм и предметов интерьера и помогает своим оптовым покупателям и партнерам сделать для своих конечных пользователей комплексные предложения по оформлению интерьера.

преимуществ покупки мебели через интернет

  1. Просто и удобно. Чтобы приобрести понравившуюся кровать или диван, не нужно объезжать салоны города в поисках подходящей модели. Интернет экономит дорогое время покупателя: каталоги доступны 24 часа в сутки, 7 дней в неделю круглый год, так что можно не торопясь выбирать когда хочется.
  2. Экономия времени и сил. Переезды, пробки, посещение череды магазинов – от этого очень устаешь как физически, так и морально. Покупка через всемирную паутину утомляет значительно меньше, да и повод для расстройства менее весомый: подумаешь, не нашлось на одном сайте нужной модели кресла – можно перейти на другой, а вот если за день вы обошли десятки магазинов, то это уже другое дело.
  3. Полнота информации. Посетители интернет-магазинов всегда могут узнать о товаре все, что хотят. Прежде чем сделать заказ, можно прочитать массу полезной информации, посмотреть фотографии. Многие магазины имеют и розничные торговые точки, где можно вживую увидеть понравившийся товар, а уж потом делать выбор в его пользу.
  4. Психологический комфорт. Что вас больше всего раздражает в обычных магазинах? Бесконечные очереди, толпы покупателей, отсутствие свободных продавцов-консультантов или, наоборот, слишком навязчивый сервис, утомительная дорога обратно. Покупка в интернет-магазине проходит в спокойной обстановке: в режиме онлайн вы можете получить ответы на интересующие вас вопросы, никто не досаждает назойливыми советами, не побуждает приобрести ненужную вещь, не оказывает давления. Если чего-то нет на складе, можно оставить заявку, и вас проинформируют, когда выбранная мебель поступит в продажу. Удобно, практично и покупателю спокойнее!
  5. Снижение затрат. Заказ в интернет-магазинах обойдется дешевле. Цена ниже за счет того, что в нее не включены зарплаты персонала, аренда зала, надбавки посредников. Если вы ищете экономичный вариант, то приобретение элементов интерьера через сеть интернет – это то, что нужно.
  6. Удобство оплаты. Торговые сети предлагают выбрать оптимальный вариант оплаты выбранного товара: кредитная карта, банковский или почтовый перевод, наложенный платеж (при доставке курьерской службой), электронные деньги (Киви, Яндекс-Деньги, WebMoney).
  7. Анонимность. Никто не узнает о том, что вы совершили покупку, если вы сами не захотите поделиться этой информацией. Регистрацию можно совершить под любым именем, а данные, указанные в накладной, останутся между вами и интернет-магазином.
  8. Разные способы заказа. В интернет-магазине совершить покупку могут все категории граждан: некоторые из нас в силу стеснительности не могут нормально общаться с продавцами, не стоит забывать и о людях с ограниченными возможностями. С помощью электронной почты или онлайн формы заказа можно совершить покупку и не утруждать себя долгими разговорами с консультантом.
  9. Удобная доставка. Многие магазины предлагают доставку мебели, а значит, покупателю не нужно искать и заказывать грузовое такси, оплачивать услуги грузчиков. После оформления заказа сотрудники интернет-магазинов привозят ваше приобретение на дом или в офис в оговоренное время.
  10. Большой выбор. В интернете множество информационных ресурсов, так что и ассортимент впечатляет. В магазинах предложена мебель как российских, так и иностранных производителей в разной ценовой категории. Остается только выбрать модель, которая будет идеально соответствовать вашим требованиям. В сети всегда можно найти желаемое, даже если ваши вкусы неординарны и экстравагантны.

Как видите, преимуществ у покупок онлайн очень много, это современное решение проблемы поиска и выбора новой мебели.

Встроенный конструктор шкафа-купе и его дверей – это мебель своими руками и расчет на индивидуальное место

3д конструктор шкафа купе 3д конструктор двери для шкафа купе онлайн

3д конструктор углового шкафа онлайн

Во многих домах есть мебель, созданная своими руками. Вместо покупки готовых наборов люди выбирают не только изготовление необычной, нестандартной мебели, но и делают ее сами. Ведь причин делать мебель самостоятельно немного:

  1. Необходима мебельная обстановка нестандартных размеров и даже нестандартных конструкций из-за особенностей помещений или необычных дизайнерских решений
  2. В доме домашнего мастера нет и не может быть ничего, сделанного не собственными руками
  3. Самостоятельное изготовление позволяет растянуть обустройство помещений на длительное время и сделать это самым дешевым способом без потерь качества

Группы в соцсетях

Часто, чтобы забрать или отдать какую-то вещь, нужно немногое — быть активным пользователем социальных сетей. Например, ресурс «Отдам даром. Приму в дар» — это группа на просторах «Фейсбука». Она сравнительно небольшая, но в ней много тем, где люди отдают ненужные вещи и предметы интерьера. Создав свой аккаунт, можно отдать старую мебель бесплатно, узнать больше информации о понравившейся вещи или опубликовать на странице свой запрос, который увидят все пользователи «Фейсбука».

Следует учесть, это одна из закрытых групп, в которой действуют строгие правила.

«Сестра сестре! Взаимопомощь» — это публичная страница «ВКонтакте». В основном, ее пользователями являются представительницы прекрасного пола. Здесь они могут оказывать друг другу взаимную помощь и поддержку в непростых ситуациях, спрашивать совета у более опытных женщин и, конечно же, отдать старую мебель с самовывозом.

Читайте также:  Как изготовить уличные вазоны для цветов

Время рекламы

Как же раскрутить магазин мебели после наполнения группы контентом? На таких проектах мы съели не собаку, а целого слона. Делимся основными настройками успешной рекламной кампании:

Настраиваться по интересам.

Выбираете интересы: мебель, ремонт, дизайн.

Выбирать правильную целевую аудиторию

Мужчина – глава дома, но покупка стола/шкафа/кухни лежит на плечах женщины. Кто будет покупать мебель? Тот, кто делает ремонт впервые за 15 лет и те, кто купил новую квартиру. Для начала возьмите, как ЦА, женщин 30-45 лет.

Анализировать

Смотрите, какие рекламные объявления пользователи скрывали, а какие заслужили бОльшее число лайков. На неэффективных ставьте крест и отправляйте на покой. Экономьте свои деньги и нервы аудитории.

Рекламу можно показывать в конкретном городе

А можно даже в конкретном жилом комплексе. Если его построили недавно, то в нем полно семей, которые жаждут установить самый крутой и функциональный шкаф. Им нужен только ваш номер и сайт